每日经济新闻 文/银婵 每经编辑 祝裕

连续8年，贵州百灵提交的年度业绩从未令投资者失望。

3月27日晚间，贵州百灵（002424，SZ）发布2017年年报，公司实现营业收入25.92亿元，同比增长17.05%；归属于上市公司股东的净利润5.26亿元，同比增长9.08%。而相比2010年上市时的1.58亿元净利润，2017年的数据已经增长了232.91%。贵州百灵表示，去年业绩增长主要受益于公司核心业务持续放量、营销体系建设成效显著等因素。

近年来，伴随医药行业产业结构的不断优化、行业整合不断加速，行业龙头企业的竞争优势愈发明显。作为民族医药领域的龙头公司，贵州百灵正通过整合营销渠道、加码新药研发、构建糖尿病全产业链等进一步增强竞争实力。

对于未来，贵州百灵也显得信心满满，其制定的2018年经营计划便是力证，营收和净利润增长百分比均在10%以上。

连续8年正增长

营业收入25.92亿元、净利润5.26亿元，分别同比增长17.05%、9.08%。3月27日晚间，贵州百灵向广大股民提交了一份不错的成绩单。

值得一提的是，这已经是贵州百灵第8 年连续实现营收净利双增长。准确而言，其自2010年上市以来便一直保持着这一态势。

年报显示，核心制药业务仍是贵州百灵营收和利润的主要来源。

报告期内，贵州百灵通过营销网络项目的建设，积极推进OTC和处方药的市场推广和学术推广工作。具体而言，该公司已开发二级以上医院4000多家，其中三级医院1400多家，并在全国各省市地区建立了3000余家一、二级商业，与全国80%以上的终端客户建立业务关系，客户群体超过40万家，签约终端零售药店VIP客户7.5万家。

而伴随着国家低价药政策的落地，贵州百灵自建的基层医疗机构销售团队已初具规模，已有5个省份的销售都突破了千万，并在诊所等基层医疗服务机构的开发上已突破4.5万家。

营销网络顺利铺建的背后，是贵州百灵颇有话语权的产品库。

年报显示，贵州百灵在心脑血管类、咳嗽类、感冒类和小儿类药品市场占据一定市场份额，并保持了核心产品销售的快速增长。

据中国非处方药物协会统计，2017年度中国非处方药生产企业综合统计排名中，贵州百灵位列第27名，而在2017年度中国非处方药产品综合统计排名（中成药）中，其生产的维C银翘片在感冒咳嗽类药品中排名第3，咳速停糖浆及胶囊在止咳化痰平喘类药品中排名第5，黄连上清片在清热解毒类药品中排名第9，复方一枝黄花喷雾剂和双羊喉痹通颗粒在咽喉类药品中分别排名第8、第9。

独家产品也是衡量药企竞争力的一大指标。据贵州百灵年报披露，其独家产品银丹心脑通软胶囊年销售收入达6.5亿元，作为中药大品种影响力和科技竞争力不断增强。一位医药行业研究人士表示，“独家保护品种因为缺少竞争对手，所以在定价上有很大的空间，近年来刮起的医保控费降价潮难以对这一类产品有影响。

此外，贵州百灵还表示，以小儿柴桂退热颗粒、双羊喉痹通颗粒、风寒/风热感冒颗粒、消咳颗粒为代表的颗粒剂产品销量快速增长，较2016年增长34.77%。随着2018年市场需求的进一步扩大，以感冒、咳嗽类药品为代表的OTC类药品销量有望延续高增长，进一步提振贵州百灵整体业绩。

强强联合加码新药研发

对医药企业而言，研发实力在一定程度上决定着企业的后续爆发力。作为目前国内规模领先的苗药研发生产企业之一，贵州百灵在该领域也有着自己的准备。

业内人士认为，随着“加快建设创新型国家”战略的提出，国内医药行业将开启创新药大时代，拥有优质产品线和良好创新研发实力的企业将长期跑赢市场。

2017年，贵州百灵持续完善“产学研”一体化的自主创新模式，与国内各大顶尖科研院所和权威专家建立了稳定高效的研发团队。

具体而言，贵州百灵在增强研发新药储备上采取了“强强联合”的模式。比如2017年3月与博济医药签订《技术转让合同》获得了“冰莲草含片”项目；2017年6月，又与诺威诺生物科技签订《技术转让（专利转让）合同》，获得了“嘌呤基-N-羟基嘧啶甲酰胺衍生物及其制备方法和用途”专利所有权，该专利为治疗血液系统肿瘤及后续推动以联用策略治疗乳腺癌等实体肿瘤的化合物专利；?2017年7月，与四川大学华西医院签订了《技术开发（合作）合同》，双方共同开发“治疗血液瘤化药1.1类新药普依司他（暂定名）甲磺酸盐”项目，研发新一代选择性靶向组蛋白去乙酰化酶抑制剂（HDAC抑制剂），为国内外均未上市的全新化学架构的化药1.1类新药；今年2月，贵州百灵又与四川大学华西医院及陈俐签订　　《技术转让（专利转让）合同》，获得“4位取代的香豆素衍生物及其制备方法和用途”专利所有权，其涉及治疗肺癌、乳腺癌或转移性乳腺癌的化合物专利，目前该项目处于临床前成药性研究阶段。

除了增强重磅新药研发储备库外，2017年贵州百灵已有多个重大创新优势和自主知识产权优势的新药项目也获得不同程度进展。

年报显示，公司在研新药有1.1类化药替芬泰项目、糖宁通络项目、中药6.1类新药益肾化浊颗粒项目、中药6.1.2类症候类新药黄连解毒丸、中药6.1类新药芍苓片、抗肿瘤化药1.1类新药候选药物GZ50项目、重组人内皮抑素腺病毒注射剂（EDS01）等。

贵州百灵表示，公司在研新药覆盖众多治疗领域，项目如获得批准上市后，将丰富公司的产品结构，有利于提高公司的竞争力和持续盈利能力，对公司的战略布局起到积极作用。

此外，年报显示，报告期内研发人员数量为248人，研发人员数量占比4.87%，而2016年的上述两个数据则为190人、3.86%。

糖尿病产业链日趋完善

作为贵州百灵近年来的重点战略，糖尿病产业链的布局成为年报关注重点。贵州百灵自建中医糖尿病医院的“医药联动”模式和与其他医院联合开发的“院企合作”模式双轮驱动取得了成效。

年报显示，贵州百灵（贵阳）中医糖尿病医院2017年度收入持续增长，达到7188.68万元，共接待患者3.6万余人次，医院医疗服务中心患者数达到3万余人；同时，贵州百灵全面接管百灵（长沙）中医糖尿病医院，通过资源整合、统一管理不断提升医院整体运作效率。

而据规划，贵阳医院还将进一步扩建，打造为高品质的糖尿病专科医院，并针对糖尿病所涉及的各类并发症，配套设立相关专业科室，打造糖尿病治疗的完整产业链。

除了自身医疗体系的打造外，在“糖宁通络”项目的研发上，贵州百灵也集结了一批有实力的合作伙伴。

比如公司已与行业影响力排名全国前三的广东省中医院达成合作，共同参与“糖宁通络”项目的研发；糖宁通络胶囊经监管部门批准，已在中国人民解放军总医院正式启动临床试验工作。

贵州百灵总经理、董秘牛民表示，伴随人口老龄化的加速，国家社保体系的不断完善，国民收入水平的不断提升以及消费升级的不断扩展，公司发展仍将长期处于利好趋势下。贵州百灵将全面提升中成药（苗药）产业竞争优势，积极开拓化药和生物制药新领域和新产品，创建新的业务增长点，围绕“品牌化、专业化、规模化”的原则，通过集中优势打造明星产品，扩大市场规模提高营收利润，聚焦企业核心竞争力提高资本运作收益，实现有效并购促进企业的全面发展，使公司成为产品优势明显、核心竞争力突出、品牌影响广泛、社会美誉度高的全国医药健康行业知名企业。

正是上述一系列在营销渠道、新药研发等板块的布局，令贵州百灵对未来也充满了信心。根据2018年度经营计划，贵州百灵预计2018年实现营业收入30亿元，增长百分比为15.75%；预计实现净利润5.9亿元，增长百分比为10.9%。