贵州百灵总经理牛民发布企业战略

会上，作为重点苗药企业代表，贵州百灵总经理牛民深入分析民族医药行业机遇，展示公司发展成果，并发布公司未来发展战略，明确了围绕“规模化制造平台、全渠道营销平台、大品种创新平台、产业链整合平台”四大平台建设，突破百亿发展目标，对于进一步明确公司发展定位、培育新增长点、优化产业布局具有重要意义。

规模化制造平台

产能是企业取得竞争优势的关键要素。为匹配产品矩阵、营销体系建设及长期市场竞争需要，2020年起，公司开始投入近10亿元推进扩能技改及其配套工程项目。该项目采用国内先进新设备、新技术、新工艺，将大幅提升产品品质、提高生产效率、扩大生产产能，推进公司智能化、安全化、绿色化、高端化建设。

牛民总经理介绍，该项目已有9条中药材醇提生产线完成建设并通过验收正式投产，后续项目正在抓紧收尾。项目整体投产后，公司中药材处理能力将从2.5万吨/年提高到6万吨/年，在国内中药企业中形成规模优势，有利于公司承接更多品种的生产，提高公司大品种打造能力。

为匹配新增的前提取能力，公司还在积极完成对已有生产线的改造升级、论证筹划新增颗粒剂制剂车间等相关配套工程的建设工作。今年7月，公司软胶囊生产线技改项目完成落地，银丹心脑通软胶囊产能由日产600万粒提升至800万粒，为产品增长提供有力保障。

全渠道营销平台

随着产能跃升在即，公司正积极探索营销方式转型升级，不断提高市场应对能力和竞争水平。会上，牛民总经理介绍了公司营销体制改革、数字化营销平台搭建情况。

目前，公司已将云南、四川、贵州等九个省区的销售模式调整为直营制，并改销售部为营销中心、新设市场监管部，渠道上深耕全国性重点客户NKA、区域大型连锁LKA、诊疗板块等，实现销量与利润的双增长。同时，公司完成了数字化营销平台的搭建，通过强化商业数据采集、销售数据实时归集分析、合理分配销售目标和价值，实现内控风控决策有依。

牛民总经理同时表示，凭借线上、线下全渠道营销平台赋能，公司未来三年将进一步聚焦苗药大单品的打造，力争实现“太阳品种”银丹心脑通软胶囊年销售额突破20亿元；“月亮品种”咳速停糖浆/胶囊年销售突破10亿元，并扎实推进小儿柴桂退热颗粒、双羊喉痹通颗粒等一批月亮品种单品年销售额突破5亿元；同时培育金感胶囊、消咳颗粒、风寒感冒颗粒等一批“星星品种”单品年销售额站上2亿元台阶，共同为公司销售增长提供有力支撑。

大品种创新平台

作为集苗药研发、生产、销售于一体的代表企业，公司一贯重视产品研发工作，将其视为推动自身发展的源动力。

围绕以中药/民族药为核心、化学药和生物药为两翼的原创新药发展战略，公司瞄准恶性肿瘤、代谢疾病、感染疾病、临床空白等领域，通过新品研发、大品种二次开发等方式，培育储备了经典苗药开发的糖宁通络片，经典名方开发的黄连解毒丸，国医大师传承的验方益肾化浊颗粒、芍苓片，院内制剂转化的冰莲草含片等一系列具备重大科研创新优势和自主知识产权优势的产品。

目前，国家级科研课题糖宁通络系列研究进展顺利，子课题糖前干预、糖网临床研究的受试者入组均已完成，该课题按计划将于今年年底前全部结题。“我们期待在未来的2-3年，这些创新品种将顺利落地，为进一步丰富、完善公司产品阵容贡献力量！”

产业链整合平台

牛民总经理表示，贵州百灵深刻认识产业链整合的重要性，正加快推动产业链上、中、下游深度融合。

上游方面，公司高度关注中药材生态种植和产业扶贫相结合，通过大品种订单式种植和规模化引领，实现产业链上游有效整合，为公司发展战略提供良好支撑。中游方面，公司结合“药品上市许可持有人制度”，深化推进与北京亚东、云植药业等企业合作，不断整合市场优质产品资源，盘活药品批文存量，通过充分发挥公司产能、营销渠道等优势，推动行业共同发展。

与此同时，公司还积极进行股权投资，先后入股云植药业、成都赜灵等公司，不断强化产业协同效应。目前，云植药业已进入云南省“金种子”企业名单，赜灵生物也入选“中国潜在独角兽企业”名单，有望为公司提供更良好的投资回报。

高质量战略引领高质量发展。此次发布的贵州百灵未来发展战略，为公司后续发展提供了明确方向和根本遵循。未来，贵州百灵将以该发展战略为指导，通过品牌回归、聚焦苗药大单品、渠道深耕、数字化赋能、直营体系改革、降本增效，助力公司早日突破百亿目标！